Представьте себя овнером небольшой команды: уже не работаете в ноль, но и до желаемых цифр далеко. Выйти на новый уровень просто не получается — прибыль нестабильная, просадки в источниках серьезно бьют по бюджету, и непонятно, что конкретно изменить, чтобы улучшить ситуацию.
Популярное решение рынка — интегрироваться в холдинг и стать частью крупного бизнеса. Но подходит ли вам такой вариант, неизвестно: сначала хочется понять, как устроен процесс интеграции, на каких условиях можно сотрудничать и точно ли это выгодно вам, как овнеру.
Чтобы рассказать о процессе во всех подробностях, мы поговорили с CEO Syndicate Group и написали эту статью. Она поможет понять, зачем присоединяться к холдингу и подходит ли вам такое решение.
Зачем командам нужен холдинг и почему это не просто привлечение инвестиций
Чтобы решить проблемы. Команды стремятся к интеграции, когда упираются в потолок — это значит, что для стабильности и роста не хватает того или иного ресурса. И дело не только в деньгах. Вот, какие ситуации бывают:
- В команде кадровый голод: найти новых байеров не получается, а те, что приходят, просят высокий оклад со старта. Овнер не готов столько платить, а HR у команды нет;
- Рекламодатели оплачивают капу, но не дают больших объемов. Приходится работать так постоянно;
- У команды есть опыт в Facebook, но она не может лить в шторм — аккаунты отлетают. Байеры не знают других источников. Из-за этого прибыль нестабильная, с просадками по месяцам;
- Сотрудники уходят из-за разногласий с тимлидом и коллегами, а овнер не может построить другие процессы и вечно тонет в операционке;
- Слишком много денег уходит на покупку аккаунтов, аренду приложений и прочие расходники. Настроить производство ресурсов инхаус не получается.
Теперь представьте команду, страдающую от всех этих проблем — по данным исследования Syndicate, это 70% рынка. Согласитесь, масштабироваться в таких условиях невозможно.
→ Холдинг может исправить эту ситуацию — инвестировать в команду деньги и собственную экспертизу. Это взаимовыгодное сотрудничество: крупный бизнес уже умеет строить команды, масштабироваться по трафику, идеально знает каждый источник. Ему интересно становиться еще больше и сильнее, а команде — разом закрыть все потребности.
Вложить в команду $70 000, а через полгода достать $140 000 — это не интеграция в холдинг, а обычные инвестиции с высоким процентом. Реальная интеграция похожа на партнерство: происходит слияние двух бизнесов для усиления обеих сторон под контролем более опытного партнера.
Чтобы стать еще сильнее. В Syndicate приходят команды с готовой инфраструктурой и полным штатом байеров — у них нет очевидных проблем, но расти не получается. Предел по объемам уже достигнут, поиск офферов и отлив кап стоит на потоке, а денег больше не становится.
В таком случае холдинг проводит глубокий аудит сложившейся ситуации, чтобы найти точки роста. Например, вывести талантливого байера в тимлиды и собрать новую команду специально под него. Или всерьез заняться SEO, как давно мечтали, но экспертизы в источнике не было.
Кого помимо команд принимают в холдинг Syndicate
- Байеров, желающих вырасти в карьере
Иногда в потолок упирается не команда, а отдельный сотрудник: например, не получается лить в шторм FB или хочется создать свою команду (а как — непонятно).
Пример такого роста в Syndicate: Стефан, тимлид команды из Минска.
- Тимлидов, которым не хватает знаний и опыта в управлении
С таким запросом в холдинг обращаются уже опытные байеры: у них огромная экспертиза в трафике, но нет опыта в управлении проектами. Они уже готовы брать на себя ответственность за целую команду, но не знают, как и где нанимать людей, что делать в шторм и откуда брать топовые офферы.
Самостоятельный рост или все-таки в холдинге: как выбрать?
Сначала определите желаемый темп роста. Это поможет решить, интегрироваться ли в холдинг или масштабироваться своими силами: