Reg-2-Dep vs Когортный анализ: как посчитать свой профит в iGaming и не облажаться

Привет, котаны! Когда ты последний раз ловил себя на мысли, что гембловый траф слишком нестабильный, и его нереально просчитать на долгосрочную перспективу? Если тебя не беспокоит этот вопрос, поздравляем, ты уже давно куришь когорту как профик и наверняка доминируешь среди гембловых медиабаеров). Все еще ловишь мурашки от мысли, сколько денег ты поднимешь на трафе через полгода, год, 5 лет — тогда обязательно заходи, мы допросили команду технарей из Alanbase, ребята спалили пользу и секреты, почему твой траф обязательно нужно чекать на когортном анализе, даже если ты доволен своими доходами сегодня! Гоу разбираться.

Гемблинг трафик перестал быть бесконтрольным зыбучим песком, куда утекают бюджеты без понимания прибыльности. Каждый игрок строго фиксируется реклами, оценивается и дожимается до нужного стандарта. А если в твоей рабочей среде сегодня по-другому, обязательно задумайся, как изменить рабочий формат. Ты тратишь бюджеты и недополучаешь прибыль. Часть “недо-” может колебаться от 5% до 30% и выше, и это реальный бюджет, который никому неохота просто так сливать в молоко. 

Так как же оценить свой гемблинг-трафик, рекламодателя и партнерку на предмет профита на дистанции? Как понять, что твоя связка может прожить дольше, чем кинг, с которой она откручивалась?

Команда Alanbase в тесном контакте с лидерами iGaming-рынка — BetBoom, Glory Partners, Profit House и др. — поделились своими инсайдами о том, какие метрики обязательно держать на контроле, чем мерить ROI и почему когортный анализ — musthave для вертикали.
 

Инсайды Alanbase раскрывают оценку трафика, которую проводят рекламодатели, а это поможет тебе в переговорах с потенциальными партнерами в мире iGaming.

Лить на новый оффер? Зачем, у нас и так все OK с ROI

Знакомишься с новым рекламодателем на конфе, тебе предлагают затестить новый оффер. Свежая база, офферу всего пара месяцев, у рекла горят глаза, а Reg-to-Dep на оффере 20%. 

20 – мало, думаешь ты, а чтобы держать марку, вежливо отказываешь, аргументируя тем, что ты уже льешь на другой оффер с конвертом в 40%, и зачем тебе вообще что-то менять. Работает — не трогай!
 

“Вопрос: а как измеряются эти 40%? Это когортный или накопительный процент?”

Скорее всего, твой конверт не рисованный, считается трекером и честно передается постбеками, но… эта цифра не показатель. 
 

Почему грамотный байер не считает Reg2Dep по трекеру? И как тогда считать метрики?

История успешного арбитража — это всегда игра вдолгую, а ниши iGaming это касается напрямую. Основные выплаты прилетают с “долетов”, когда налитый трафик начинает депать не сразу, а через пару-тройку месяцев, привыкнув к офферу и собрав все бонусы. Сравнивать преимущества оффера имеет смысл как минимум на равной дистанции, а не мерять показатели офферов двухмесячной давности на рынке против годовалого. Вполне возможно, что новый оффер, покрутившись год, может дать конверсию даже выше 40%. 

Но и в этом случае есть момент: а как правильно отсечь долеты от свежих депов? Цифра в 40%: сколько процентов оттуда дал свежий траф с крутого креоса с Джокерами, а сколько отнести на накопительный эффект от креатива со старой доброй фруктовой лотереей, который конвертит уже полгода? Именно тут на помощь придет когортный анализ, помогая адекватно оценивать не только офферы, но качество промо-материалов, например.

Рекламодатель также оценивает весь налитый трафик и его качество на дистанции именно когортным анализом — так, например тебе могут изменить % по RevShare, установить определенный холд или переключить твой траф на Hybrid, ориентируясь на показатели когорты. 

Сам понимаешь, рекл не станет работать в минус себе, и ему важно четко понимать, что твой траф будет работать завтра и не засохнет через полгода. Важно знать, что большая редкость в гемблинг-арбитраже — встретить рекламодателя, кто раскроет все карты, как он считает свои KPI и какие показатели когорты его устраивают. Обычно, эти значения примерно обозначаются менеджером, чтобы ты понимал вилку качества, в котором нужно держать трафик. И вся грусть в том, что трекер, который не поддерживает когортный анализ, не даст тебе прозрачной картины о том, подходит ли твой трафик под стандарты рекламодателя или тебе зарежут выплату.

Зачем арбитражникам когортный анализ?

Разбираемся с терминологией: что конкретно означает этот ваш когортный анализ.

Когортный анализ — это возможность анализировать пользовательское поведение и, соответственно, эффективность трафика на дистанции, когда оценивание происходит по определенному значимому параметру или событию. 

Давай на конкретном примере: определяем срок — например, 2 месяца. С помощью когортного анализа можно получить четкую картину нужного события: определить число регистраций за этот срок, а также соотношение FTD и RTD к регам. Можно объединить пользователей в поведенческую группу (когорту), и отслеживать ее поведение как в моменте, так и на протяжении заданного периода времени. Например, сгруппировать трафик с одного креоса и следить за его поведением в течении месяца-полугода. 
 

Да, ты удивишься, как ведут себя игроки! Статистика покажет жизнь игрока: кто клюнул на сезонную раздачу бонусов, задепал минималку ради восторного бонуса, проиграл все, что надепал, выиграл, снова слил баланс и побежал заносить больше и больше микротранзакций. Это все считается когортой, отслеживается и передается в статку.

Такая картина будет сильно отличаться от статистики по стандартному трекеру, который не умеет отсекать накопительный эффект и показывать реальное качество трафика.
 

Вот что говорит Head of Affiliate, BetBoom: “Когортный анализ — это будущее, и я уверен, все к нему придут Единственный способ все это сравнить — увидеть в моменте. В тот самый момент нужен когортный анализ”.

Что еще умеет когортный анализ? 

1. Возможность проводить наиболее точные сплит-тесты: с этой опцией можно  оценивать реальную эффективность лендингов, промо-материалов и офферов в режиме real-time.

2. Отбраковывать нерабочие рекламные кампании, оставляя только самые  эффективные, вплоть до конкретного креоса. В Alanbase для этого, например, не нужно проставлять миллион меток. Вебмастер просто создает офферы с выбранными промо на затест, помечает тегами трафик и получает на выходе объективную картину. 

3. Сосредоточить фокус на работе точечных кампаний, детально отслеживая поведение когорт по значимым событиям (регам, перводепам, редепам).  
Советуем почитать — Гемблинг БУРЖ vs РУ: в чем особенности и как выбрать подходящее направление, разбираемся с Advertise

Как устроен когортный анализ в Alanbase?

Преимущество единой экосистемы для управления аффилиат-трафиком состоит в том, что под себя можно получить абсолютно кастомизированную статистику. Любой элемент (в том числе и когортный анализ) статистики можно задать по своим формулам, собрать по формуле [NGR] — [CPA-выплата] колонку с окупаемостью геймера, сгруппировать по вебмастерам и получить наглядную картину, кто отливает в плюс, а кто уходит в минуса.

Дополнительно когортник Alanbase включает:

1. Настройку нужного периода дистанции — до 180 дней.
2. Настройку смарт-целей по нужному вам событию (по умолчанию в Alanbase условия не настроены).
3. Настройку условия группировки: по временному отрезку (дни, недели, месяцы), по офферам или по партнерам
4. Настройку по ГЕО и часовому поясу
5. Кастомная внутренняя разметка (размечать можно продукт, оффер и теги оффера)
6. Настройку уровней доступа для партнера, менеджера партнера (указанного таргетолога из медиабаинга-партнера) и тегов для партнера.
7. Анализ источника трафика (настройка как по типу трафика — клики, промокоды, так и по источнику ссылки — лендингам или прямым).
8. Работа с Sub Id (аналог utm-меток).
9. Ряд дополнительных кастомных фильтров.

Выглядит прикольно? Котяры из Alanbase дают бесплатный триал на 14 дней погонять саму экосистему и потестить ее возможности. Для теста, регистрируйся у менеджера на демо-звонок и не забудь рассказать, что тебе нужно от экосистемы. 
 

Кто такие Alanbase? Давно они на рынке?

Alanbase — это SaaS-платформа для запуска собственного партнерского нетворка и трекинга аффилейт-трафика. На рынке медиабаинга они с 2020 года и запустили уже 60+ партнерок для CPA-сетей, специализируясь к том числе на iGaming. Их софту доверяют такие бренды как BetBoom, Glory Partners, Profit House, 4rabet, IceLeads.

Что еще может софт Alanbase? Это, по сути, экосистема с единым пространством для:
 

• продуктов, офферов, промо-материалов и лендингов.
• партнеров с разбивкой уровней доступа для них и настройкой отдельных прав к модулям
• удобный рабочий спейс с автогенерацией ссылок на лендинги из офферов. 
• полная статистика, включая когортный анализ с настройкой индивидуальных уровней доступа. Несколько приватных статистик с разными уровнями — это уникальная фишка Alanbase.
• удобное управление выплатами по статусу, порогам, моделям и генерацией счетов прямо с платформы.

Партнерка Cpa Today, работающая в нише бинарных опционов и гемблинга, также сотрудничают с Аlanbase. Даем им слово: “Нам понравился функционал для работы с ревшарой. Поначалу мы использовали  для CPA, а Alanbase для ревшары, затем перенесли и CPA на него”.

Описание приятное, и возможностей у экосистемы много — здесь и глубокая аналитика трафика, и гибкая настройка статки для эффективного управления. Но все же какие фичи из статистики Alanbase клиенты используют чаще всего? Слово за аффилиейт-спецами:
 

“Разбивка статистики по реклам, менеджерам реклов, вебам, менеджерам вебов, статусам”

Платформа Alanbase показывает вебам все, что забирает от рекламодателя, начиная с количества конверсий и заканчивая активностью игроков, не все пользуются столь глубокой информацией. Но кто умеет оптимизировать трафик — навсегда оценит такой подход.

В общем, платформа действительно универсальная, с широким функционалом и выбором модульных настроек. Если решил затестить, что собой представляет Alanbase в работе, напоминаем, что по ссылке можно получить доступ на тест-драйв — 14-дневный бесплатный режим открывают после регистрации на пробный звонок с менеджером, который соберет ваш запрос к ожиданиям от работы с софтом.  CPA журнал “Где Трафик?” Редакция Последние статьи автора: Пошаговый гайд: настраиваем Facebook Pixel Выбираем инструменты для сплит-тестирования Принеси в жертву лайк и шеринг во славу бога Рандома, и профитный конверт будет сопутствовать тебе всю неделю!