Вернуться назад
Мало кто готов бросить стабильную работу с хорошей должностью и начать собственный бизнес. Сегодняшний наш гость – один из них. В прошлом году он покинул пост СЕО Everad, основал собственную медиабаинговую команду и телеграм-канал “Director CPA“. Обо всех сложностях этого выбора – читайте в нашем сегодняшнем интервью с Александром Ясюковичем.
Саш, расскажи, пожалуйста, как создавался Affhub? С чего начиналась история проекта
В 2018- 2019 году мы внутри Everad решили запустить проект, который должен был объединять специалистов в партнерском маркетинге. Идея была именно в том, чтобы создать большое и мощное комьюнити. Собрали команду и наняли руководителя под проект, команда с первых ивентов задала планку и нам удалось потеснить на то время очень крупные проекты из рынка.
На протяжении 5 лет Everad помогал проекту Affhub активно развиваться. За этот период, мне кажется, мы провели под сотню ивентов. И нас теперь знали в каждом уголке нашей страны.
Проект вырос и просто из митапов превратился в огромный сложный бизнес, в котором есть три направления – медийка, ивенты, ютуб. С начала войны проект вышел на самоокупаемость, на сегодня Affhub однозначно номер 1 комьюнити арбитражников и маркетологов в Украине.
Как и почему ты ушел с Everad?
Летом 2023 года я принял для себя решение о том, что хочу какого-то дальнейшего развития. И, соответственно, одним из вариантов дальнейшего развития событий из роли CEO во что-то другое была как раз таки роль собственника бизнеса.
Ведь мои амбиции и мои желания лежали непосредственно в том, чтобы строить что-то свое, организовать непосредственно свой бизнес, которым я буду управлять самостоятельно. Это для меня новый этап, вполне логичный и ожидаемый.
С какими сложностями ты столкнулся при построении команды?
Первая ошибка, которую я допустил – невозможно построить команду, ведя другой бизнес. То есть для тех людей, которые там, условно, работают на основной работе и пытаются параллельно запустить команду – это вот абсолютно не рабочая история в текущих реалиях. Поэтому первая проблема, с которой столкнулся – это построение команды и операционное управление командой.
Основная проблема, с которой я на текущий момент сталкиваюсь – это найм. Недостаток квалифицированных кадров, недостаток какой-то узнаваемости на рынке для бренда моей команды. Это и есть ключевые проблемы.
На какие вертикали и сорсы ориентирована сейчас команда?
Мы работаем с нутрой, e-com. Будем пробовать LeadGen. Пока что не работаем с гемблингом.
В одном из интервью для YouTube-канала Affhub ты рассказал, что удалось выйти на окупаемость через три месяца. Сохранилась ли тенденция, команда развивается, сохраняя такую же динамику?
Тенденция не сохранилась. Буквально после этого интервью, у меня была некого рода эйфория. Я схватил бюджет, нанял людей, начал развивать команду в другом источнике трафика. И, соответственно, с того периода у нас сильно выросли косты, упала оборотка и мы начали минусить. И примерно с ноября-декабря прошлого года мы формировали минус по март. Но минус формировали именно заработными платами. То есть, у меня есть два отдела – Native и Google. И вот Native у меня плюсовой, Google минусовой. Но сейчас динамику мы уже поменяли, в мае месяце динамика другая, мы работаем в плюс
Определились с названием команды?
Да, мы называемся “UNIC”. Это производная от “Уникальный”. Это та идеология, которую мы держим внутри нашей команды. Мы максимально работаем над всеми подходами логикой запуска и всем остальным. Стараемся уникализировать каждый момент. То есть, мы не копируем чужие модели работы, а стараемся построить что-то свое, собственное. Это нас сильно драйвит
Кого сейчас ищете в команду? Какие позиции сложнее всего закрывать?
В целом, медиабаинговая команда – это как отдел продаж, по факту. Где продажниками выступают специалисты по закупке трафика, либо медибайера, как мы их называем. Поэтому, перманентно мы ищем медибайеров. На текущий момент мы не рассматриваем джунов в команду, пока не готова к этому инфраструктура. Мы рассматриваем исключительно middle, senior и team lead. В мае мы засетапили FB отдел, активно тестируем этот источник. Соответственно, есть успехи, поэтому сейчас ищем человека, который возглавит эту команду – Facebook направление, Team Lead, FB. Ищем Байеров – Мидлов и Сеньоров FB, которые отливали E-com, товарку, Search, лидген, Нутру. Соответственно, вот таких вот ребят ищем. Ну и Google медиабайеров тоже ищем, и Native медиабайеров ищем перманентно.
В своем Telegram-канале Director CPA ты много рассказываешь о своем пути, об уходе с Everad, о сложностях при построении команды, как часто планируешь радовать нас постами?
У меня расписан контент-план на 20 недель вперед, два поста в неделю. Соответственно, планирую не сходить с этой дорожки и много писать. Будет интересный контент, будут и какие-то реальные кейсы интересные. Сейчас пока я формирую подход, скажем так, пытаюсь найти тон of voice, который мне подойдет. Поэтому иногда пишу просто о том, что у меня на душе сейчас.
Telegram-канал – это потребность делиться или закрываешь более рациональные задачи?
И то и то. В первую очередь, есть сейчас потребность делиться, есть такое желание. Второе – я четко осознаю, что нет ни единого телеграм-канала такого уровня. Где руководитель из партнерки делится изнанкой совершенно спокойно, не боясь раскрыть какие-то тайны и т.д. И показывает, как они применимы, с точки зрения арбитража.
Что касается рациональных задач, то они как и у всех, наверное, команд. В первую очередь – поднять узнаваемость моего бизнеса. Это позволит мне обрести новый социальный капитал, новые знакомства, новые связи, которые за собой повлекут развитие каких-то новых для меня направлений. Возможно, это будут, новые команды под что-то, новые офферы, новые ГЕО. Параллельно этому, я бы хотел, чтобы просто формировалось какое-то комьюнити из людей, которым интересны непосредственно направления нутры, е-com, товарки. Потому что сейчас как-то все с головой в гэмблинге, мне бы хотелось бы, чтобы это направление развивалось, и я буду это делать.
Что бы ты мог порекомендовать читателям, которые хотят построить свою команду? На что сейчас нужно обращать внимание?
Внимание нужно обратить на мой паблик, там все будет расписано. А если на самом деле, то у меня есть, а точнее будет классный пост про построение команды – с чего бы я начал, учитывая те ошибки, которые у меня на сегодняшний день есть. Я бы советовал всем внятно, адекватно сформировать цели для себя, пробюджетировать, описать планы, пробюджетировать непосредственно сам проект и понять, сколько вам понадобится денег, какие вам ресурсы необходимы будут, из чего вы будете стартовать. Это так, если коротко. Ну и наймите классного HR, потому что без команды вы дальше никуда не поедете.
Давай пофантазируем. Твоя команда достигла вершины арбитражного Олимпа и закрепилась там. Что дальше?
А дальше у меня есть конкретно четкие планы, о которых я пока не хочу полноценно говорить, потому что не люблю забегать наперед. Для меня медибайинговая команда — это прям вообще ступень номер один. В моем плане этих ступенек будет, наверное, больше 15-ти. Поэтому дальше будет больше.
Чего мы хотим достичь? Так это на сегодняшний момент, за ближайшие два года, хотим дойти до точки не менее 100 медибаеров в команде, чтобы у нас были три развитых сорса: native, google и fb. И мы должны быть диверсифицированы в минимум три ниши, с которыми будем работать. К примеру, нутра, дейтинг и гемблинг. Либо другие вариации. Все кроме крипты, с ней мы работать не будем. Вот, поэтому цель амбициозная с точки зрения, скажем так, масштаба.
Если говорить про финансовые цели, здесь они имеют место тоже. Но они не первоочередные, потому что этот проект я буду дальше трансформировать в другого рода бизнес. У меня есть долгосрочные цели, о них я буду рассказывать в своем блоге немножко позже.