Содержание:
AffTimes 0 5 05 марта, 2025
Рекламы в интернете настолько много, что аудитория игнорирует объявления, хотя бы немного похожие на рекламу. По прогнозу Mordor Intelligence, к 2029 году мировой рынок интернет-рекламы вырастет практически в два раза — среднегодовой прирост составит +10,85%.
Чем дальше, тем больше рекламы появится в интернете: пробивать баннерную слепоту станет сложнее.
Пока одни рекламодатели ограничиваются посевами и по сто раз переделывают креативы в надежде привлечь больше аудитории, вторые продвигаются через амбассадоров.
Большинство участников арбитражного комьюнити путает амбассадоров с инфлюенсерам. Чтобы разграничить амбассадоров и инфлюенсеров, а также понять зачем эти ребята нужны рекламодателям, редакция AffTimes пообщалась с экспертами, стоящими «по разные стороны баррикад».
С одной стороны амбассадоры: Ян К. и Макс Довольный.
С другой стороны представители сервисов и ПП : овнер [FBM] Ecosystem, Пельменеджер и PR-менеджер ARAY, Ксения Русакова.
Рассказываем, кто такие амбассадоры, почему бренды с ними сотрудничают и чем они отличаются от инфлюенсеров.
Кто такие амбассадоры и чем занимаются
Амбассадоры — медийные представители брендов, которые продвигают рекламодателя за счет собственной аудитории.
Участник арбитражного комьюнити, который льет трафик и пользуется популярностью внутри ниши — потенциальный амбассадор. Амбассадорить можно любые продукты, которые котируются среди арбитражников:
- партнерские программы;
- CPA-сети;
- магазины аккаунтов и приложений;
- антидетект-браузеры;
- пуш-сети;
- платежки;
- и не только.
Амбассадоры — неофициальные представители бренда. Они пользуются продуктами, которые рекламируют, но не принимают жалоб, не консультируют и не решают возникшие проблемы.
Проще говоря, амбассадор в арбитраже трафика — «человек из народа», который шарит за заливы, пользуется рекламируемыми продуктами и по-дружески рекомендует аудитории. В конечном итоге амбассадор ассоциируется с брендом в глазах аудитории.
Как амбассадоры продвигают рекламодателей
Посты в соцсетях с упоминанием продвигаемого бренда — популярное, но не единственное «оружие» в арсенале амбассадора. Рассказываем, какие способы продвижения особенно популярны.
Ходят на конференции, подкасты и шоу. Пропиарить бренд — не главная цель, ради которой амбассоры участвуют в мероприятиях. В первую очередь амбассадоры фокусируются на докладе, а во вторую продвигают рекламодателя.
Например, спикер-амбассадор рассказывает, как лить трафик в 2024 году, не теряя в профитах. В процессе доклада амбассадор невзначай пускает в ход нативное продвижение:
- шерит промокод на бамп ставки;
- рассказывает, что ПП возьмет на себя риски или заведет конкретный оффер по запросу вебмастера;
- делится инфой о крутых операторах КЦ, которые не отпускают лидов без покупок.
Прямой рекламы не было, но зрители поняли, что продукт стоит их внимания. Посыл один: сделать так, чтобы интеграция не контрастировала на фоне темы.
Носят мерч с логотипом бренда. Мерч — дополнение к конференциям, подкастам и стримам.
Амбассадор появляется на мероприятиях в футболке или худи с логотипом бренда. Лого отпечатывается в памяти зрителей и присутствующих: это бустит узнаваемость.
Упоминают бренд в соцсетях. Продвижение в соцсетях сводится к нативной рекламе. Упоминание бренда лаконично вписывается в контекст: никаких прямых призывов и агрессивной рекламы здесь нет.
Например, амбассадор делится связкой или лайфхаком, невзначай упоминая бренд. Вместо рекламы «в лоб», бренд лаконично интегрируется в контекст поста.
Присоединяются к инфоповодам, которые запускают бренды. Амбассадор, мнение которого котируется в арбитражной нише, привлечет больше аудитории к инфоповоду, чем «левый» персонаж.
Обычно продвижение ограничивается репостом из паблика бренда в социальных сетях или постингом видеоролика. Но бывают и более интересные интеграции.
Зачем бренды сотрудничают с амбассадорами
Главная цель сотрудничества с амбассадорами — не привлечь новую аудиторию в моменте, а повысить узнаваемость бренда и заработать в долгосрочной перспективе.
Чтобы не закидывать читателей заумными формулировками, перечислим конкретные плюшки, ради которых рекламодатели сотрудничают с амбассадорами.
Заслужить доверие аудитории. Амбассадор, который делится годными советами и палит конвертящие связки — человек, чьим рекомендациям можно доверять.
Чем сильнее аудитория доверяет кумиру, тем охотнее последует советам: купит рекомендуемый продукт.
Бустануть репутацию. Эта причина вытекает из предыдущей. Бренд, который сотрудничает с амбассадором, чье мнение «имеет вес» в комьюнити, автоматически перенимает его репутацию.
Логика здесь такая: человек, который научил зарабатывать, не станет рекомендовать скам-контору.
Получить новых клиентов и увеличить охваты. Амбассадоры приводят рекламодателям вебмастеров из числа собственной аудитории. Клиенты нужны:
- поставщикам арбитражных расходников: трекерам, платежкам, антикам и не только;
- партнеркам: прямым рекламодателям и CPA-сетям.
Приведенные арбитражники льют трафик на ПП и закупаются расходниками по рекомендации кумира. Чем популярнее амбассадор, тем больше клиентов достанется рекламодателю.
Нанимать скилловых спецов. Скилловые медиабайеры и тимлиды — спецы, от которых зависит благополучие медиабаинговых холдингов, агентств и команд.
Чтобы не ждать, пока «зеленые» новички обрастут скилами, рекламодатели продвигаются через амбассадоров, которые приводят ТОПовых спецов из числа своей аудитории.
Какой бы ни была причина, сотрудничество с амбассадорами сводится к тому, чтобы зарабатывать больше. Скилловые спецы, охваты, клиенты и доверие — фундамент, на котором строятся профиты.
Амбассадоры и инфлюенсеры: в чем разница
Амбассадоры и инфлюенсеры — не тождественные понятия. Если не вдаваться в подробности, то получается, что и те, и те продвигают рекламодателей за счет медийности, получая взамен деньги. Но на этом сходство заканчивается.
Инфлюенсер скован контент-планом, а амбассадор — нет. Инфлюенсер — подневольный «работяга», который скован ТЗ и контент-планом.
Логика здесь такая: получил инструкции, выполнил и забрал деньги.
«Обычно четкого контент плана нет. Я стараюсь сделать за месяц все, что в моих силах», — Макс Довольный, амбассадор ARAY.
Амбассадор, по сравнению с инфлюенсером — «свободный художник», который решает сам, как и когда продвигать бренд.
Амбассадор пользуется продуктами и разделяет ценности бренда, а инфлюенсер — нет. Обязанности инфлюенсера ограничиваются инструкцией, которую выдал PR-менеджер рекламодателя:
- сходить на конференцию в мерче;
- записать видео;
- выложить пост в соцсети;
- сказать рекламную фразу на стриме.
Список неполный: набор обязательств определяется ТЗ, бюджетом, фантазией и ожиданиями рекламодателя.
«Пользоваться продвигаемыми продуктами обязательно. Амбассадорить ради амбассадорства — клоунский шаг», — Ян К., амбассадор ARAY.
Если инфлюенсер нахваливает конкретную партнерскую программу, не факт, что он общался с менеджерами или смотрел офферы. Никто не запрещает инфлюенсеру пользоваться продуктами бренда, но продвижение «вслепую» встречается чаще.
Амбассадор — в первую очередь вебмастер, а инфлюенсер — нет. Эта причина вытекает из предыдущей. Если амбассадор пользуется трекером и льет трафик на N-партнерку, значит он вебмастер.
Инфлюенсеру достаточно обзавестись околоарбитражной аудиторией, на которую и рассчитаны рекламные интеграции.
Амбассадор продвигает конкретный бренд, а инфлюенсер тех, кто заплатит. Амбассадоры — «однолюбы», контент которых выстраивается вокруг конкретного бренда и брендов.
Никто не запрещает амбассадорам продвигать несколько брендов. Главное — не рекламировать конкурентов из той же плоскости.
«Например, Макс Довольный амбассадорит антидект-браузер Vision, платежку Anybill и партнерскую программу ARAY», — Ксения Русакова, PR-менеджер ARAY.
Представим ситуацию: амбассадор продвигает нутра-партнерку.
| Можно продвигать | Нельзя продвигать |
| антидетект-браузерымагазины аккаунтоварбитражные медиатрекерыконференцииарбитражные команды | партнерские программыCPA-сети |
Инфлюенсеру никто не запрещает продвигать 2-3 партнерских программы в рамках одной вертикали одновременно, если такое условие не прописано в контракте.
Продвижение через амбассадоров дешевле, чем реклама у инфлюенсеров. Амбассадоры, по сравнению с инфлюенсерами, сидят на окладе: бренд платит фиксированную сумму раз в N-времени, а количество постов и активностей не ограничено.
«Мы платим амбассадором $5 000 в квартал, за эти деньги получаем безлимитные посты: это дешевле, чем закуп рекламы у амбассадоров в розницу», — овнер [FBM] ECOSYSTEM, Пельменеджер.
Инфлюенсеры работают по принципу: «Сколько сделал, столько и получил». На дистанции продвижение через амбассадоров окупается лучше и быстрее, чем закуп рекламы у инфлюенсеров.
Амбассадор с брендом надолго, а инфлюенсер на время рекламной кампании. Амбассадор — не раб, который обязан пиарить рекламодателя пожизненно. Когда-то амбассадор прекратит продвигать бренд, но это сотрудничество продлится дольше, чем с инфлюенсером.
«Обычно договоры заключаются минимум на полгода. Становиться амбассадором на месяц бессмысленно», — Макс Довольный, амбассадор ARAY.
Амбассадоры работают за фиксированный оклад и заключают договоры с рекламодателями, где прописаны сроки. В течение срока сотрудничества амбассадор обязан продвигать бренд. Логика здесь такая: количество упоминаний бренда и походов на конференции в мерче никак не повлияет на зарплату.
| Инфлюенсеры — внештатные фрилансеры, а амбассадоры — штатные сотрудники. |
С инфлюенсерами ситуация противоположная: эти ребята не сидят на окладе, а получают деньги за отдельные посты и конкретные активности.
Логика здесь такая: продал рекламу, забрал деньги и попрощался с брендом. Не исключено, что рекламодатель обратится к инфлюенсеру снова и снова, но повторные интеграции не превращают инфлюенсера в амбассадора.
Амбассадоры продвигают бренд нативно, а инфлюенсеры не стесняются агрессивных форм рекламы. Амбассадоры делятся лайфхаками с аудиторией, а интеграция не выделяется на фоне темы.
Например, амбассадор рассказывает, как лить нутра-трафик на Эквадор, а заодно подсказывает, где взять профитный оффер.
| Инфлюенсер рекламирует, а амбассадор рекомендует. |
Инфлюенсеры размещают рекламный пост или ссылку на соцсети бренда в описании профиля без пояснений. Никаких нативных вставок здесь нет.
Амбассадор и инфлюенсер — участники арбитражного комьюнити. Их цели сводятся к продвижению бренда за счет медийности, но подходы кардинально отличаются. Если сказать проще, каждый амбассадор — инфлюенсер, но не каждый инфлюенсер — амбассадор.
Почему бренду нельзя ограничиваться продвижением через амбассадоров
Амбассадоры — ребята, которые повышают узнаваемость бренда за счет медийности. Где узнаваемость, там и потоки новых клиентов.
Загвоздка в том, что возможности амбассадора по продвижению бренда ограничены собственной аудиторией. Чем популярнее амбассадор, тем больше «плюшек» достанется рекламодателю, но рано или поздно ресурс подписчиков исчерпается: тоже можно сказать и об инфлюенсерах.
«Нужно использовать все способы продвижения. Если инфлюенсера не получается закрыть на амбассадорство, закупайте штучные посты. Важен каждый просмотр», — овнер [FBM] ECOSYSTEM, Пельменеджер.
Посевы, таргет, инфлюенсеров, контекст и другие форматы рекламы никто не отменял. Если продвигаться только через амбассадоров, бренд проиграет конкурентам, которые топят за вариативность.
Заключение
Амбассадоры — мощный актив, который бустит узнаваемость бренда, но ресурс продвижения не безграничен.
Зациклившись на амбассадорах, через N-времени бренд перестанет получать новых клиентов. Выходов из ситуации два: юзать доступные маркетинговые инструменты или вкладываться в амбассадоров. Чтобы не уступать аудиторию конкурентам, лучше делать и то, и другое.