Вернуться назад
iGaming вертикаль сейчас является одной из самых популярных среди представителей affiliate-индустрии. Что и неудивительно, учитывая тот уровень доходов, который она приносит. Другой вопрос – сложности, которые должен пройти affiliate для того, чтобы начать получать трафик для того, чтобы заработать первые серьезные деньги в iGaming.
О том, что будет актуально в iGaming в 2024 году, какие скиллы нужны для работы в этой вертикали и немного о личной жизни нам в интервью рассказал CEO Gambeat Женя.
Расскажи немного о себе: сколько лет, откуда, какое у тебя образование?
Мне 29 лет, но уже совсем скоро будет 30. Сам я из Днепра, но последние 4 года живу в Киеве. По образованию бухгалтер и это кстати умение считать деньги и понимать фин отчетность довольно сильно помогает в работе.
Чем занимался до Affiliate сферы? Кем работал?
С того момента, как у меня появился интернет, всегда искал способы как заработать в интернете и нашел тогда для себя покер. Был регулярным игроком на PokerStars еще с 16 лет и отдал покеру почти 3 года своей жизни. Тогда у меня появились первые деньги. Кстати, как раз благодаря покерным сайтам и форумам, я узнал, что такое арбитраж трафика.
Также я один из немногих, кто успел поработать даже по своей профессии, почти 3 года проработал бухом в водоканале и даже имел подчиненных в 19 лет. Наверное самый ценный опыт, который я тогда получил это – умение пить алкоголь, поскольку там это приходилось делать довольно часто.
После этого я занимался “капперством” и продавал прогнозы на спорт, но платный трафик я не закупал, а двигался только по УБТ. В те годы это было не сложно, и приносило достаточно стабильный доход. О заработке с рекламы букмекеров я тогда даже не думал
Как попал в аффилейт-рынок? Почему сфокусировался на этой сфере?
Меня всегда интересовала гембла, и все, что связано с ней. Даже не как способ заработка, а просто как life-style. В аффилейт рынок я попал в основном из-за того, что хотел попасть в нишу, которая была связана с гемблингом любым путем и на любую позицию. Так как понимал что сначала нужно было получить опыт в нише для того, чтобы двигаться дальше.
Лил когда-то сам?
Я никогда прям не “лил”, если не учитывать залив с пушей на дейтинг, но занимался привлечением трафика через УБТ. Мне всегда нравилось создавать инструменты, которые добывают трафик, а не платить за каждый переход по твоей рекламе. Когда занимался беттином, у меня была сетка из 20 полноценных сайтов, которые я продвигал через сеошку и дополнительные пиратские методы. В этой нише возможно было достаточно легко зарабатывать по 3-4к$ в месяц, получая даже до 100 посетителей в месяц на 1 сайт.
Проходил ли когда-нибудь полиграф? Как ты относишься к этому?
Да, полиграф проходил, это довольно интересный опыт. Отношение у меня достаточно нейтральное, так как с одной стороны – это хороший способ отсеять кандидатов, которым есть что скрывать. Но с другой стороны, есть риски потерять тех, для кого прохождение полиграфа морально неприемлемо.
Сейчас ты занимаешь должность CEO в I iGaming Marketing Agency – Gambeat. Расскажи немного о компании: как давно вы на рынке, на чем специализируется и фокусируется?
Мы специализируемся на лидогенерации в нише iGaming. Для этого у нас построена инфраструктура, которая включает собственные медиабаинговые команды и Affiliate Network. На рынке мы с июля 2023 года, но опыт нашей команды в индустрии гораздо больше.
Если сказать коротко, то наша главная цель – это обеспечивать рекламодателей трафиком нужного качества, а вебмастеров максимально качественным сервисом при сотрудничестве с нами.
Почему если iGaming, то Gambeat? В чем ваши главные преимущества?
Наше главное преимущество в том, что мы не просто занимаемся генерацией трафика, а еще самостоятельно анализируем продукты и трафик, который мы заливаем, для достижения наиболее качественных результатов.
Кроме того, мы имеем собственных баингов, которыми можем в первую очередь проливать трафик на новые продукты для того, чтобы оценить конверт и проверить рекламодателей на надежность. Наша цель – строить долгосрочные отношения со всеми нашими контрагентами, а не просто “залить тестовую капу” и получить выплату.
Сколько сейчас у вас сотрудников? Работаете в офисе или удаленно?
Сейчас у нас чуть больше 20 сотрудников, есть офис, но большинство работает удаленно. Мы никого не заставляем обязательно ходить в офис, поскольку являемся сторонниками того, что каждый в праве выбирать как именно ему комфортно и продуктивно работать.
Офис в первую очередь – это нетворкинг и общение вживую с коллегами. А удаленно лучше всего решаются задачи, для выполнения которых нужна тишина и покой.
У вас есть несколько своих медиабаингов. Расскажи немного о них.
У нас построена структура, которая насчитывает несколько медиабаинговых команд, которые полностью не связаны между собой. С баингами мы работаем на партнерских отношениях, то есть – мы инвестируем, помогаем, но не учим их как заливать трафик. Сейчас мы имеем такие сорсы – ppc, aso, uac.
Какие стратегии вы используете для сохранения и привлечения людей в вашу команду?
На первом месте у нас всегда стоят софт-скиллы, самое главное, чтобы человек смог влиться в коллектив и был заинтересован самим процессом работы. Я считаю, что хардам всегда можно научить, если у человека будет желание.
Чем занимаешься на позиции СЕО сейчас? Что входит в твои обязанности?
Я занимаюсь управлением стратегией компании и ее развитием. Моя главная обязанность – это делать все для развития компании и ее сотрудников.
Какой у тебя стиль управления? Как достигаешь эффективности в работе команды?
Демократический стиль, каждый сотрудник имеет право на свои мысли и идеи, которые могут влиять на конечное принятие решений. Также я считаю, что необходимо давать сотрудникам свободу и возможность принимать самостоятельные решения. Но свобода имеет другую сторону, такую как ответственность за свои ошибки. От меня не бывает микроменджмента и контроля выполнения каждой задачи, это в свою очередь позволяет сотрудникам развиваться и расти.
Какие нужны софт скиллы, чтобы быть СЕО Партнерской сети?
Адекватность и умение рационально оценивать ситуацию.
Сталкиваешься со стрессом и выгоранием? Как с этим справляешься?
iGaming – это вообще постоянный стресс и “выгорание”. В этом режиме я уже живу последние несколько лет. Но когда занимаешься любимым делом, то это сложно назвать выгоранием. А если бы не было стрессовых ситуаций, то было бы очень скучно жить. Лучший способ для меня отдохнуть – это просто поспать 8-9 часов, а не как я привык – по 4-5 часов.
Мы знаем, что в этом году ты будешь выступать спикером на нескольких конференциях. Расскажи с какой темой и почему именно она.
Буду рассказывать о таком сорсе трафика как ASO и как он изменился за последнее время. В нише мобильных приложений все происходит достаточно динамично и меняется постоянно. Особенно за последние полгода рынок Android приложений изменился просто кардинально. Поэтому расскажу о том, какие изменения произошли в ASO, как выглядит этот рынок в 2024 году и что нужно делать, чтобы успешно работать с ASO трафиком сейчас.
Интересно больше узнать об ASO. Почему ты выбрал именно этот сорс? Какие видишь его перспективы?
Для тех, кто не знает, то ASO – это как SEO, но в мобильных приложениях. Так сложилось исторически, что первый наш ASO-баинг мы создали вместе с партнером и развиваем его до сих пор самостоятельно. Это позволяет нам сейчас полностью владеть всей актуальной информацией.
Лично мне этот сорс нравится больше всех, так как он имеет очень высокое качество и позволяет достигать высоких ROI. Перспективы сейчас очень большие, поэтому все больше команд заходит в этот сорс, особенно под IOS, но Android все еще актуален и позволяет генерировать большие объемы трафика.
Это твой первый опыт, как спикера в оффлайне. Волнуешься?
Да, это у меня будет первый опыт, но я уже очень давно хотел выступить на большой сцене. Конечно волнуюсь, но уверен, что это будет весело.
Расскажи о планах на будущее Gambeat: куда движется бизнес, какие тренды видите, есть ли сейчас что-то в разработке?
Планов у нас сейчас много, но особенностью affiliate рынка на самом деле является то, что реальный горизонт планирования возможен только на ближайшие 3 месяца, а все что идет дальше – постоянно меняется под реалии рынка. Поэтому в ближайшее время у нас запланировано значительное увеличение количества in-house трафика и диверсификация по новым для нас сортам.
Главным трендом в этом году будет еще большее изменение сорсов заливаемого трафика: если год назад основным сорсом был FB-Android apps, то сейчас уже Андроид приложения почти полностью перестали быть актуальными под залив платного трафика. Все больше команд начинают заходить в новые для себя сорсы, такие, как PPC и SEO, а FB сменился просто на PWA и IOS apps.
Представь, что CPA-рынка больше нет. Чем будешь заниматься?
Осуществлю мечту своего детства и открою ларек с шаурмой.
А чем сейчас занимаешься в свободное время?
Я не знаю, что такое свободное время. Но последние 3 месяца начал активно читать книги и больше времени проводить с близкими.
Ты азартный человек? Выигрывал когда-нибудь в казино?
Очень азартный человек, часто бывал в “замазках” и делал “последний деп” раз 10. У меня заблокированы аккаунты почти во всех укр казино. Но как бы это не было странно, по казино я в плюсе, потому что были достаточно большие выигрыши
Тебе скоро исполняется 30 лет! Что бы посоветовал себе 20-летнему?
Купить крипту. Больше рисковать и идти all-in чаще в рисковых ситуациях