Что такое мотивированный трафик и как с ним работать арбитражнику

Если ты уже работал с партнерками, то наверняка видел в описании оффера фразы типа “запрещены фрод и мотив”. Что такое этот таинственный мотив, в чем его плюсы и минусы, да и для чего он вообще вебмастеру, если партнерские программы наотрез отказываются его принимать? Заходи узнать, чем мотив может быть полезен манимейкерам, и как с ним правильно работать.

Что такое мотивированный трафик

Мотивированный трафик  (incent traffic) — любой вид трафика, который поступает с помощью мотивированных вознаграждением пользователей. При этом не стоит путать мотивированный трафик с кэшбэк-разновидностью: если пользователю за покупку на $50 возвращают $5 — это кэшбек. Если за $5 пользователь совершает целевое действие, но при этом ничего не покупает, — это трафик мотивированный. 

Виды целевой активности, которые может совершать пользователь, включают:
 

• инсталл приложения
• регистрация в приложении или на указанном ресурсе
• переход по партнерской ссылке
• расшифровка капчи
• обучение искусственного интеллекта
• оформление подписки на рассылку, паблик, канал или группу
• заполнение и верификация анкеты
• чтение писем, написание отзывов
• просмотр контента (видео, рекламы), серфинг ресурсов
• участие в опросах, голосованиях
• активность в социальных сетях — оставление лайков, комментариев, репостов.

В основном среди всех таких видов активности манимейкеров больше всего интересуют инсталлы приложений или игр. Вознаграждение за совершение нужного действия при этом совершенно необязательно будет в денежном эквиваленте — за выполнение можно получить и бонусы, и бустеры опыта, и редкие игровые скины. При этом получить прямой профит от мотивированного трафика крайне сложно: платить игроку 10 баксов, чтобы он потом задепал тысячу, — так себе идея. Но и от мотивированного трафика может быть своя польза.

Главная цель, ради которой сегодня используют мотивированный трафик, — это повысить рейтинг приложения или игры, бустануть продвижение продукта, привлечь к нему внимание пользователей и соответственно отзывов. В первую очередь такой буст нацелен на продвижение в поисковых выдачах Google Play или App Store. Число инсталлов, которые напрямую выполнены из поисковой выдачи, и является главным фактором, определяющем позиции приложения в рейтинге App Store (Google Play берет в расчет еще и поведенческую активность — проведенное пользователями в приложении время после инсталла, количество открытий, например). Пользователь ищет приложение в поиске, устанавливает его из результатов выдачи, платформа сопоставляет соответствие поискового ключа и прилы, и повышает рейты в выдаче. Приложение становится еще заметнее, значит, растет и органика: пользователи устанавливают его активнее, оставляют отзывы и оценки. А ведь именно органические пользователи лучше всего монетизируются и характеризуются максимальной лояльностью, ведь платят не боты, а живые люди. 

Пользователь ищет прилу в поиске, устанавливает ее из результатов выдачи, платформа сопоставляет соответствие поискового ключа и прилы, и повышает ей рейты в выдаче. Приложение становится еще заметнее, значит, растет и органика: пользователи устанавливают его активнее, оставляют отзывы и оценки. А ведь именно органические пользователи лучше всего монетизируются и характеризуются максимальной лояльностью, ведь платят не боты, а живые люди.

Статистические данные говорят, что пользователь охотнее всего установит на девайс ту игру или приложение, которое находится в ТОП-3 поисковой выдачи — вот до этих позиций и есть смысл расти, в том числе с помощью мотивированного трафика. Но обрати внимание: целевое действие здесь будет вращаться вокруг инсталла, напрямую мотивированный трафик не принесет тебе той целевой аудитории пользователей, которые будут совершать в нем игровые покупки и приносить тебе тем самым отчисления с привлечения. Пользователь зашел, совершил нужную активность, забрал свой бонус и забыл навсегда про инсталл. Это понимают и партнерские программы, отказывающиеся принимать мотивированный трафик.
 

Главные задачи использования мотивированного трафика:

• получить стремительный буст для продвижения своего продукта
• возможность создать видимость целевой аудитории без значительных расходов на привлечение
• возможность потенциально получить ту живую аудиторию, которая установит приложение, заинтересуется, покатает его в работе и станет уже пользователем, с которым дальше можно полноценно работать и домонетизировать.

Где взять мотивированный трафик:

На специальных платформах или сайтах, где размещают нужные задания по выполнению простейшего целевого действия, а зарегистрированные пользователи выполняют их. Такие платформы называются буксами. Например, твоя задача — за ограниченное время добиться максимального скачивания приложения для выхода в ТОП. Тогда тебе прямая дорога на букс: описывай задание, вноси депозит на счет за выполнение и жди, пользователи пришлют тебе подтверждение выполнения, а букс, выступающий посредником в вашей цепочке взаимодействия, получит комиссию.
Советуем почитать — Арбитраж мобильного трафика: подробный гайд для новичков

Плюсы и минусы мотивированного трафика:

Плюсы:
 

• Рост рейтинга в AppStore  /Google Play
• Быстрый буст и выход в ТОПы, а также удержание позиции в ТОП
• Продвижение по ключевым словам и запросам, что в свою очередь позволяет вывести продукт в trending searches — подборки трендовых запросов.
• Низкая стоимость за совершение целевого действия: мотивированный пользователь привлекается быстрее органического, да и стоит намного дешевле
• Наличие отзывов от живых людей, возможность корректировать отзывы и оценки
• Вовлечение в кампании на взаимодействие (engagement campaign): пользователи могут не только устанавливать прилку, но и проводить там нужное количество времени, достигая нужного уровня в игре.

Недостатки:
 

• Если продукт низкокачественный, такой способ принесет только кратковременную раскрутку, а в тренды его будет почти невозможно пропихнуть.
• Годится как дополнение к основным способам продвижения, но не в качестве самостоятельного рабочего способа
• Пользователи нелояльны, они изначально не являются ЦА продукта и взаимодействуют с ним только чтобы получить свое вознаграждение.
• Неплатежеспособная аудитория — непрофитный сегмент для приложения усилий. Нет органических охватов — нет заявок и покупок, а значит, нет и прибыли.

Если твоя сфера работы — товарка, нутра, платные подписки, то привлекать трафик на офферы мотивом практически бессмысленно. Работать с мотивированным трафиком есть смысл в нишах, требующих присутствия людей, массы отзывов, рейтингов: это биржи трудоустройств (HR-сегмент), это сфера мобильного маркетинга, социальных сетей, форумов или онлайн-сервисов. Продвижение нового или обновление старого сервиса мобильных приложений, чтобы зацепить новую ЦА, привлечь на канал или паблик пользователей, оставивших комментарии и подписавшихся на ресурс, поднимая тем самым активность на нем, изменить старые негативные оценки на сторе, раскрутить группу или страницу с нуля в социальной сети, — для всех этих задач мотивированный трафик вполне годится. Важно понимать, что работа с мотивированным трафиком — это часть стратегии продвижения, и только на начальном этапе. Аудитория нелояльна и таковой не станет — а значит, полноценно раскрутить продукт, чтобы зарабатывать, именно на оплачиваемых действиях не получится. CPA журнал “Где Трафик?” Редакция Последние статьи автора: 888STARZ Partners: топовые iGaming-бренды с доверием и репутацией у игроков Раскрываем тайны Retention отдела CatAffs: обязательно к прочтению RevShare вебмастерам Принеси в жертву лайк и шеринг во славу бога Рандома, и профитный конверт будет сопутствовать тебе всю неделю!