Содержание:
Вернуться назад
Дмитрий Кичатый залетел в крипту еще до того, как о ней заговорили на каждом шагу. Впоследствии он повторил этот же успех с арбитражем трафика. Сейчас Дмитрий имеет несколько успешных бизнесов и открывает новые направления – какие именно, читайте в нашем сегодняшнем интервью, которе Дмитрий дал Youtube-каналу Affhub.
Первая работа трейдером
Дима, расскажи про себя, откуда ты вообще родом?
Я сам из пгт Ракитное Ровенской области, это ближе к границе с Беларусью. Там я жил до 9 лет, после чего переехал в Ровно с родителями. В 14 поступил в военный лицей в Остроге, это также Ровенская область. После этого я выбрал путь юриста – учился в юракадемии Ярослава Мудрого, в Харькове, там прожил еще 6 лет.
Какой была твоя первая работа?
В 2012 году, когда еще учился в Харькове, я узнал о таком понятии как трейдинг. Начал интересоваться и трейдить на Нью-Йоркской торговой бирже.
Откуда у тебя были деньги?
Дали родители. Это было 2000 долларов.
Тебе родители их просто дали?
Это произошло после того, как мой ментор, который тогда меня учил, позвонил маме и сказал, что у ее сына есть шанс стать успешным трейдером.
Что случилось с этими деньгами?
Слил.
Что было дальше?
Дали еще. Родители еще в моем детстве сделали мне депозит в банке и до 18 лет у меня не было доступа. Когда исполнилось 18 – я смог брать оттуда деньги.
Хорошо, как дальше шло твое трейдерство?
Второй мой депозит был более успешным, я научился на своих ошибках.
Почему ушел?
Во-первых, я выгорел, во-вторых, заработал достаточно денег.
Сколько удалось заработать за эти пять лет?
Фактически, я заработал деньги только в последние полгода. Перед этим я торговал, имел плюсы и минусы. Зарабатывал только на жизнь.
Что изменилось в последние полгода?
В 2017 году зародился торговый рынок криптовалют, тогда появились первые биржи. Можно было смотреть графики на других платформах. В то время капитализация рынка крипты была значительно меньше. Графики были очень просты и понятны, крупных игроков не было. Занес $10 000 и тогда за полгода заработал несколько десятков иксов.
Так почему ушел, если так хорошо зарабатывал?
Как я говорил, нужно было зафиксировать прибыль. Кроме того, я банально выгорел – я хотел собственный бизнес, который будет приносить прибыль на пассиве. А трейдер – это робот, который постоянно должен всматриваться в графики и иметь устойчивую психику.
Как узнал об арбитраже
Как ты узнал об арбитраже трафика?
Я был владельцем digital-агентства, которое работало с клиентами на украинском рынке. Мы просто получали деньги за то, что лили трафик для наших клиентов. В определенный момент мы достигли потолка, мы хотели выйти на международный рынок. Для себя я видел две модели для расширения: первая – просто выйти на мировые рынки, или же идти туда, где не надо вообще вести коммуникацию с конечным пользователем.
Какой была твоя первая вертикаль?
Сначала мы решили попробовать нутру. Когда я закрывал свое агентство, я оставил нескольких сотрудников, которые и стали первыми работниками моей компании. Мы потестили нутру, понимания тогда было немного, как и информации в интернете. Я просто искал, читал на форумах. Пытался руками это делать, таргетологи просто заливали трафик. После этого мы узнали о прилках и гембле и я подумал, что это должно быть проще и интереснее.
В каком году вы начали лить на гемблу?
В 2020 году, это был переменный успех. Мы начали арендовать приложения, но в них не было всего, что нам нужно. Нормального рынка приложений тогда не было. Приложения делали кто как хотел – общих правил тогда не было. Поэтому мы решили разрабатывать их самостоятельно.
О приложениях
Сколько раньше жили приложения?
Раньше могли и полгода и год жить или даже больше. Месяц – это было немного для нас.
Вы начали их разрабатывать в 2020 году, что дальше?
Мы начали их делать, у нас их стало очень много. А так, как они жили долго, нам их стало очень много. Возник вопрос, что с ними делать. И я решил сдавать их в аренду. Начали сарафаном это делать, людям зашло.
Сколько приложений вы тогда делали в год?
Много. Где-то около 1000 приложений в год. Сейчас, конечно, их делают значительно больше. Ведь пройти модерацию сейчас значительно сложнее.
Сейчас для вас сделать приложение – это уже просто CTRL+C, CTR+V?
Скорее раньше так было. Ведь сейчас очень много сил уходит на то, чтобы сделать каждое приложение уникальным, чтобы пройти все ограничения модерации. У нас много разработчиков, большой штат сотрудников, которые каждый день работают над ними. Сейчас стало значительно сложнее, а эффект значительно меньше, чем тогда.
Сейчас существует мнение о том, что арбитраж с прилками умирает. Что происходит?
Я с этим согласен – прилкам на Android скоро конец. Я об этом говорил в мае прошлого года, были определенные маркеры. Тогда Google очень хорошо обновил свой ИИ, который начал лучше проводить модерацию всех приложений. А уже в октябре Google выкатил большой апдейт, практическое отношение компании к этим приложениям значительно изменилось. Тогда в момент количество наших банов выросло в 2,5 раза.
То есть, Google банит приложения, потому что видит в них казино?
Нет, здесь речь идет не о казино. Он просто отмечает, есть ли смысл в этом приложении для платформы для платформы.
И как вы убеждаете платформу, что для нее есть смысл в этом?
Сильно усложняем приложения, чтобы ИИ от Google воспринимал это как нечто новое и интересное.
Почему именно Android? Разве на IOS не более платежеспособная аудитория?
Сейчас мы работаем и с IOS, но на тот момент это были больше Android. Раньше я также думал, что в IOS более платежеспособная аудитория. Но все на самом деле зависит от ГЕО. Реклы сейчас примерно одинаково платят за оба. В странах первого мира люди одинаково пользуются и тем и другим. А в странах третьего мира много пользователей IOS. Генерация айфонов большая и Iphone 10 – это уже не такая редкость. Так что сейчас все выровнялось.
О команде
Ты когда-то думал продать команду?
Мне было интересно, каков портрет человека, который готов купить целую арбитражную команду или компанию. Ведь в этой сфере ты регулярно тратишь много денег и много получаешь. Посчитать капитализацию компании невозможно. Поэтому капитализация – это только люди, сказать, сколько они стоят – довольно сложно.
Тебе предлагали деньги?
Мне предлагали зайти в бизнес как партнеры. Но я предложил купить их людей. Ведь основная сила масштабирования моего бизнеса – это люди. У меня есть деньги, у меня есть знания, но нужны люди.
А ты сам покупал команды?
Не покупал, но хантил. Небольшие, целые команды по 5-6 человек.
Они как-то приживались?
Да, конечно. У нас есть одна команда, которая давно пришла, начала работать успешно и до сих пор показывает хороший результат.
Каких людей ты нанимаешь?
Мне очень важны софт-скиллы человека, важно, как человек мыслит, какие у него мотивы и мотивация. Я думаю, что из хорошего человека можно сделать профессионала, но из токсичного профессионала хорошего человека никогда не сделаешь.
То есть к вам можно попасть с небольшим опытом?
Да, я люблю рассказывать об одном кейсе. Никита пришел к нам в команду как фармер, мало что знал об арбитраже, что-то слышал. Прошел только по софт-скиллам. Но за год и два месяца он стал тимлидом. Он много работал и у него было комьюнити, которое ему помогало.
Другие бизнесы
Кроме создания приложений и залива трафика, у тебя есть и другие бизнесы, не так ли?
Есть другие направления, но я не скажу, что это бизнес. Я являюсь акционером одного из американских инвестиционных фондов. Кроме того, есть отдельное направление в разработке приложений продуктовое. И у нас есть также сеть телеграм-каналов. Последним мы занимаемся девятый месяц.
Какая тематика каналов?
Тематика разная, главный из них – новостной. Есть и другие, параллельные каналы – это 18+ тематика, это шутки, сексология, медицина.
Какова цель этих каналов?
Во-первых, мне было интересно, что это за бизнес, как он выглядит. И второе, мне кажется, что иметь новостной канал на миллион человек – довольно интересный и важный момент. Думаю, к концу года мы дойдем до этой цифры. Сейчас у нас уже полмиллиона.
Подробнее о том, как работают приложения, какие на данный момент есть топовые вакансии в сфере партнерского маркетинга, как работать с рекламодателями и возможно ли в Украине заливать в белую – смотрите в полном интервью на Youtube-канале Affhub.