Вернуться назад
Все любят деньги, но мало кто любит работать. Кому-то деньги нужны просто для существования, кому-то — для начала нового дела, а кому-то — на хобби и увлечения. Когда денег не хватает, большинство людей ищет работу либо место, где их можно занять. Про HR вертикаль мы поговорим в другой раз, а сейчас — о том, как можно заработать на потребностях человека в финансах, а также смежных банковских продуктах!
Что входит в вертикаль финансов
В первую очередь, финансы — это белые банковские офферы, главным образом — кредиты. Основной продукт, который предлагают все крупные и мелкие организации, ведь за их счет они и существуют. Кредиты могут выдаваться под самые разные нужды, но чаще всего это обыкновенные потребительские финансирования для простых граждан.
Помимо классических потребительских кредитов, могут отдельно выделяться кредиты на рефинансирование, для бизнеса, для ипотеки и пр.
Займы — это почти те же кредитования, но выдаются они не государственными и частными банками, а мелкими фирмами — МФО (микрофинансовые организации). Основное отличие их от банков — больший процент по ставке, меньшее количество условий для выдачи и больший риск как для вебмастера, так и для того, кто берет займ (никогда не знаешь, кто стоит за той или иной МФО).
Другой интересный тип продуктов — инвестиции. Сюда можно отнести вливания от частных и общих фондов, сборы от обычных граждан. Это может подаваться по-разному. Например, акции, облигации, доли, проценты. Сюда же относят брокерские услуги.
Выдача дебетовых карт — один из белых и понятных каждому типов офферов. Целевое действие — заказ клиентом карты того или иного банка и выполнение определенных KPI: накопленная сумма, количество транзакций, активация и пр.
Услуги для бизнеса: банковское обслуживание, страхование (подойдет и для рядовых граждан), РКО, юридические услуги.
Некоторые направления (инвест, франшизы, РКО) являются совсем не массовым явлением. Во-первых, целевого трафика под них не слишком много, по сравнению с кредитами и займами или карточками. Во-вторых, здесь часто могут использоваться совершенно другие воронки и подходы, а чтобы выходить в плюс, придется извернуться. О подходах — дальше.
Где деньги
Выплаты в финансовой вертикали строго контролируются и зависят от того, насколько “хорошо” юзер выполнил целевое действие. Например, в кредитных историях — чем больший кредит он взял. Выплата, по сути, производится из тех денег, которые банк или МФО “наварит” на процентах.
В продаже услуг вам будет платить та компания, чьи услуги вы продаете. В инвестициях это обычно часть от доли инвеста, которую выделили на выплаты партнерам и прочие не совсем прямые рабочие расходы.
Основная мысль в том, что в финансах практически никакой рекламодатель и партнерка не будут платить наперед: каждый оффер — это целевое действие, которое можно либо выполнить, либо нет. Конечно, существуют офферы, где можно получать бОльшие отчисления, если с течением времени лид совершит больше целевых действий, занесет больше денег. Но чаще (особенно для новых партнеров) эти выплаты фиксированы и зависят только от факта выполнения CPA (CPL).
Подходы и воронки
Финансовая ниша — одна из сфер, которым активно приносят клиентов не только онлайн-, но и офлайн-кампании. Более того, даже вы можете в них поучаствовать. Банально — расклеивание листовок с QR-кодами или ссылками на лендинги, телефоны колл-центров по подбору кредитов (кстати, некоторые рекламодатели платят и за совершенный звонок) — это все абсолютно рабочие воронки. Вопрос в возможностях и легальности таких действий на территории той или иной страны.
Вернемся к сети. В качестве подходов к финансам во всех их проявлениях уже давно сформировались стабильно конвертящие варианты:
- Контекстная, таргетированная реклама
- Рассылки по почтам и в соцсетях
- Собственные ресурсы
Персонализированные показы, подбор по ключам, карточки с вариантами предложений, простые и понятные условия — все это могут дать площадки с трафиком: поисковые системы, соцсети. Возможность экспериментировать с подходами и горы потенциальных лидов в вашем распоряжении.
Рассылки — дешевый вариант найти нуждающихся в услугах. Как правило, рассылки используют либо в масс-продуктах (карты, кредиты), либо в черных проектах, поэтому рекомендуем работать только через официальные партнерские программы и только с официальными компаниями-рекламодателями.
Наконец, собственные ресурсы. Это каналы, группы, видео-обзорники, сайты-статейники и многое другое. Но наиболее популярный подход — витрины. По аналогии с гембловыми обзорниками, витрины под кредиты предлагают удобные фильтры, чтобы клиент мог подобрать самый подходящий вариант. Готовые витрины уже даже выдают сами партнерки — вам остается лишь направить на них трафик.
Но! Вашу фантазию никто не ограничивает. В зависимости от возможностей, придумать и реализовать можно все, что угодно. Например:
- Инфлюенс-маркетинг — подбирайте блогеров с определенной тематикой и анализируйте, какие продукты зайдут их аудитории. Специалисты по бухучету и юристам интересны бизнесу. Дефолтные медийные лица популярны у масс, которые не прочь выпустить халявную/бонусную карту
- Карты Google, другие продукты крупных площадок, где можно оставлять ссылки и заметки
- Нужно поставить человека в такое положение либо застать его в таком положении когда ему буквально необходим кредит. Ставки жилье — тут ваше творчество
- Пару лет назад в соцсетях появились боты, подбирающие кредит. По сути — те же витрины, что и на сайтах, просто в несколько ином виде. В свое время они принесли сотни тысяч лидов
Таким образом, все зависит лишь от вашей креативности. Кстати: большинство компаний выдают собственные креативы под практические любые рекламные форматы, будь то реклама в ленте FB, плашка на YouTube или баннер рядом с поисковой выдачей.
Скам и подводные камни
Как и любая денежная сфера, финансы не лишены трудностей. Расскажем об основных.
Могут кинуть. Вебмастера — на выплату. Клиента — на проценты или услуги. Чтобы этого не происходило, не работайте с ноунеймами через ноунеймов. Финансы — белая сфера, здесь не нужно хитрить.
Внимание к условиям на офферах. Продукты жестко контролируют качество трафика и выставляют требования к источникам, креативам, подходам. Кроме того, не все площадки позволят запустить подобного рода рекламу.
Вашу рекламу могут скликивать: конкуренты при встрече с вашими объявлениями просто нажимают на рекламу, и если вы платите рекламной площадке за каждый клик, таким образом можно быстро потерять бюджет на оборотку. Площадки борются со скликиванием, но это не значит, что можно пускать факт на самотек.
При всем перечне трудностей, финансы — та сфера, про которую можно сказать… Да ничего нельзя сказать. Про нее почти никто не говорит, потому что все понимают, сколько денег в ней спрятано. Зачем делать огромные конференции и шуметь? Игроки встречаются в узких кругах на закрытых мероприятиях, определяют вектор движения, делятся опытом и продолжают делать больше денег.